Guide BDDB2B
Préparer une campagne B2B en République démocratique du Congo : cibler, vérifier, mesurer
En bref. Une campagne B2B se prépare en trois temps : cibler un territoire et une activité, vérifier les données sur un petit lot, puis mesurer les résultats avant de passer à l’échelle.
Cibler
Choisissez une activité et un ou deux provinces. Écrivez en une phrase qui vous voulez joindre et pourquoi.
Vérifier
Prenez un petit lot. Contrôlez la source, la date et la validité des coordonnées avant tout envoi à grande échelle.
Respecter les personnes
Prévoyez un moyen simple de s’opposer et traitez immédiatement les oppositions. Les règles précises en République démocratique du Congo sont à faire valider par un juriste local.
Mesurer
Définissez avant l’envoi ce que vous mesurez : réponses, rendez-vous, retours en erreur. Les prix s’entendent en le franc congolais (CDF) lorsqu’ils sont affichés sur nos pages.
Itérer
Corrigez la cible d’après les résultats, puis élargissez.
Pour aller plus loin : les bases disponibles, l’observatoire et la méthode qualité.
Questions fréquentes
Quelle taille pour le premier lot ?
Assez petit pour être contrôlé à la main, assez grand pour être instructif.
Que mesurer en premier ?
Les retours en erreur : ils renseignent sur la qualité des coordonnées.
Ce guide fixe-t-il des règles légales ?
Non. Informations générales, pas des conseils juridiques.
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